Менеджер по продажам: курсы переподготовки, диплом с внесением в ФРДО

Круг задач менеджера по продажам шире, чем кажется со стороны: нужно выстраивать работу с клиентской базой, вести переговоры, готовить коммерческие предложения и отвечать за результат сделки. Тем, кто хочет перейти на такую должность из смежной области, обучение по программе «Менеджер по продажам» даёт возможность освоить эту деятельность системно, не возвращаясь за новым образованием в вуз.

Освоение курса завершает диплом о профессиональной переподготовке - в нём зафиксирована присвоенная квалификация менеджера по продажам. Такой документ предъявляют, когда претендуют на новую позицию внутри организации или проходят отбор на внешнем рынке: он показывает, что человек целенаправленно готовился к этой работе. Поступающим достаточно среднего профессионального или высшего образования, а по итогам программы выпускник получает подтверждение квалификации, с которой можно браться за задачи по профилю продаж.

Сделка срывается не на этапе презентации, а раньше - когда продавец не выяснил потребность и предложил не то. На программе «Менеджер по продажам» разбирается, как выстроить разговор с клиентом, чтобы выйти на реальную задачу, и как из неё собрать предложение, которое обсуждают, а не откладывают. Освоение идёт от базовых тем: как устроен рынок торговли и общественного питания, кто в нём покупатель и по каким критериям он выбирает. Затем слушатель отрабатывает технику переговоров, работу с возражениями и подготовку коммерческих предложений, учится вести клиентскую базу и доводить договорённости до сделки.

Отдельно изучается, как считать экономику продажи: себестоимость, наценку, скидку и итоговую выгоду для обеих сторон. Ошибка в расчёте обходится дороже неудачной фразы - сделка закрыта, а прибыли нет. Поэтому расчётная часть идёт рядом с переговорной практикой, на разборе рабочих ситуаций. Дальше слушатель осваивает планирование личных продаж и отчётность по результату, чтобы понимать, откуда берётся выполнение плана. К концу обучения человек собирает всё в цельный навык: провести клиента от первого контакта до подписания и объяснить, почему сделка выгодна. Диплом о профессиональной переподготовке подтверждает присвоенную квалификацию, когда её предъявляют работодателю.